Hvem er du?
Min stærkeste kompetence og også grunden til, at jeg blev iværksætter, er en skabertrang uden lige. Det er et drive, der gør, at jeg ligesom ikke kan lade være, og at jeg gerne vil vinde for enhver pris.
Jeg har en far og en mor, der har egen virksomhed og arbejder sammen der. Min far stiftede den for 30 år siden, så det var, før jeg blev født. Det har været tæt på kroppen fra dag ét af, så det har helt sikkert gjort noget.
Jeg startede Lemus lige efter gymnasiet, og jeg havde to virksomheder forinden. Også på deltid samtidig med gymnasiet. Jeg havde nogle jobs fra 2014 til 2017, hvor jeg kunne mærke, at der passede jeg bare ikke ind. Jeg kunne ikke finde mening med det, så der kæmpede jeg for at gøre Lemus til mit fuldtidsarbejde.
Det ene af mine projekter før gymnasiet var en side, der hed Fifa XGames. Her ramte jeg endelig en trend, måske var jeg lidt tidligt på den, men med online FIFA-turneringer, hvor jeg kodede et turneringsprogram, og det kørte egentlig supergodt. Jeg havde omkring 50 deltagende hver weekend. Det fungerede ved, at man betalte nogle penge, og så kunne man så vinde nogle pengepræmier. Det gik okay og var sjovt at arbejde med. Jeg solgte det så senere for et lille tusindekroners-beløb.
Det andet var en auktionsside for gamle skilte. Den fik 500 medlemmer på kort tid, men jeg havde ikke selv programmeringsevnerne til at køre det videre. Det havde heller ikke min store interesse, så det faldt lidt ud i sandet igen.
Min skabertrang og købmandsskab er noget af det, der drev mig rigtig meget.
Min skabertrang og købmandsskab er noget af det, der drev mig rigtig meget. Det har været hårdt at skulle holde det nede og være tålmodig. Jeg har prøvet at holde skabertrangen inden for Lemus, hvilket betyder, at vi har udviklet os i ti forskellige retninger, som kunne have været ti forskellige virksomheder.
I gymnasiet gik jeg på en HHX-innovationslinje, så det hjalp. Vi kom to gange videre til Fynsmesterskaberne og Danmarksmesterskaberne i opstart af virksomhed. Det tilfredsstillede mig ret godt i den tid.
Hvordan var opstarten?
Jeg startede det sammen med en af mine bedste venner, og det var drømmen om at starte noget hurtigt, noget stort og tjene nogle penge – hurtigt. Det hele startede med, at min far havde købt en højtaler til 2.500 kr. til sin gamle bil, som ikke havde noget anlæg.
Jeg kiggede, vendte og drejede på den her højtaler til 2.500 kr., som var lavet af plastik og ikke spillede specielt godt, og jeg tænkte, “det må simpelthen kunne gøres bedre”. Jeg røg på nettet, fandt en kinesisk leverandør og fandt en højtaler, hvor skabelonen var lavet, og man selv kunne sætte sit præg på det. Så fik jeg min ven med på den. Vi investerede begge to vores børneopsparinger i det, og så var vi ligesom i gang. Vi startede med at få produceret 500 højtalere, det var lige over 100.000 kr. dengang.
Det startede rigtig, rigtig skidt. Det er sådan i Kina, at når du skal have produceret noget, skal du betale 30% up-front. De begynder så at købe råvarer ind, og du begynder at producere højtalerne. Når de er færdige, betaler man de resterende 70%.
Det startede rigtig, rigtig skidt.
Det gjorde jeg så, og da de havde sagt, at de var færdige og klar til at blive sendt, hørte jeg ikke fra dem igen. Jeg hørte ikke fra dem i 3 måneder, hvor vores penge var ude at flyve. Superhård start på tilværelsen som iværksætter.
Jeg får ringet til eksportrådet, som så giver dem et kald. Det gjorde, at de endte med at sende de 500 højtalere. Vi fik dem hjem, og de solgte ikke sig selv på nogen måde overhovedet. Min ven kiggede andetsteds, så vi skiltes som gode venner, og jeg købte ham ud.
Så kørte jeg det videre alene derfra.
I dag er vi et team på fire mand, og så har vi nogle agenter rundt omkring i Europa. Vi har outsourcet alt, hvad der hedder lager, logistik og produktion samt rigtig meget af vores markedsføring.
Jeg har altid været stor fan af at holde de faste udgifter på et minimum, så vi ikke er presset til at skulle nå en eller anden omsætning for enhver pris. Det er der rigtig mange, der knækker halsen på.
Det har været en sindssyg lang og hård rejse. De 500 højtalere sælger på ingen måde sig selv.
Jeg kan huske, at en af vores første kunder var Egmont Magasiner, som havde noget, der hed GoGift. Det gjorde, at vi hurtigt kom med i nogle Magasiner, blandt andet Euroman, hvor man kunne købe nogle blade og så få vores højtaler med.
Vi begyndte lige så stille at få noget omtale, men det gik stadigvæk rigtig langsomt. Vi begyndte at få gennembrud, da vi opdagede markedet for firmagaver. Her kunne vi lige pludselig begynde at sælge rigtig meget.
I 2015 omsatte vi for 100.000, og i 2016 omsatte vi for 1.000.000 danske kroner.
Vi prøvede, for første gang, at tage på en designmesse i stedet for en elektronikmesse i Tyskland, som blev startskuddet, og det gjorde, at vi hurtigt fik 100 forhandlere over hele Europa. Primært design- og interiørshops.
Vi har afprøvet en bred vifte af andre produkter ved siden af. Vi havde også gang i en kufferthøjtaler på det tidspunkt. Det var en festivalshøjtaler, som vi prøvede at lancere samtidig med SOUNDBOKS. Her fik vi også hurtigt stor succes, men havde ikke på nogen måde tekniske kompetencer inhouse til at føre det videre. Det solgte supergodt, men vi havde en masse udfordringer.
Jeg valgte i 2016 at tage en helt anden retning og fokusere på 100% på at bringe design og lyd sammen.
Det var i midt 2016, at vi begyndte at arbejde på integreret lyd i møbler. Det kom egentlig af, at jeg skulle flytte sammen med min kæreste, og jeg havde min gamle Dalihøjtaler og forstærker med, hvilket jeg på ingen måde fik lov til at have med ind i stuen og stå. Så jeg tænkte, “Hvordan søren får jeg den ægte, gode lyd, ind i hjemmet igen, som hun også ville kunne acceptere?”
Jeg vågnede en nat og vækkede min kæreste og sagde: “Nu har jeg sgu idéen! Vi bygger højtalere ind i møbler. Alle kan godt lide møbler, hvis de er flot designet, så her har vi løsningen.”
Så det begyndte vi at arbejde på. Vi lancerede vores testprodukt i 2017 for at teste markedet af. Vi fik lavet den i Kina for at holde omkostningerne nede, vi havde fundet en god leverandør, vi fik designet vores møbel, som hurtigt fik en designpris og blev udstillet. I løbet af et lille års tid havde vi solgt en container fuld af det.
Siddeløbende fik vi en masse feedback på, hvad kunderne ville have. De efterspurgte en masse features, som vi gik sammen med nogle førende lydingeniører og producenter om at udvikle. Vi ville skabe noget revolutionerende, og det er så det, man kender i dag som Lemus Home, som blev lanceret officielt for 5 måneder siden.
Det, der har overrasket mig mest, er, hvor mange ups and downs, man kan have i løbet af sin dag.
Man kan næsten ikke engang have nået at tage sin morgenkaffe, før man tror, at man er på vej mod stjernerne, og fem minutter efter sidder man og tænker: “Fuck mand, hvordan kommer vi videre herfra. “
Det, der overrasker mig mest i den sammenhæng, er, at man altid finder en løsning. Lige meget, hvor langt nede man har været, så finder man hver gang en løsning på en eller anden måde.
Hvad er målet?
Det overordnede mål med projektet på virksomhedsniveau er at bringe den ægte HIFI-lyd tilbage i hjemmet. Det er mit mål med det her. Det er at skabe et produkt, som relancerer gulvhøjtaleren, så den gode lyd kommer tilbage.
Jeg synes, at det er superfedt og skidesjovt at arbejde med projektet. Jeg elsker det, jeg laver, og dem, jeg arbejder sammen med, men det er nok ikke noget, jeg har om 30 år.
Jeg er meget drevet af at udfordre mig selv og se nye veje og prøve en masse ting af.
Det er egentlig målet for mig personligt at prøve så mange ting af som muligt, have det sjovt på vejen og selvfølgelig tjene nogle penge, som giver den frihed, som jeg er stor fan af. Jo ældre man bliver, desto større er trangen også til at gøre en forskel, så det næste projekt kommer jeg helt sikkert til at tænke i de baner også – især med hele den her grønne omstilling. Det synes jeg er superspændende, og det er også noget, som jeg prøver at implementere i min nuværende virksomhed.
Hvad er næste skridt?
Næste skridt er ekspansion, skalering og salg, salg, salg. Vi har hele vores platform på plads, vi har proof of concept, vi har kunder, der er glade, og vi har nogle rigtig spændende ting i vente med nogle store internationale kunder.
Vi griber de muligheder, der byder sig. Så det er næste skridt.
Godt råd?
Det vil helt klart være at gå ud og starte med at bevise, at der er et marked, og at der er behov og en efterspørgsel efter dit produkt. Få meget gerne virksomheden op at køre, få noget omsætning og få nogle klare indikationer fra kunderne.
Det kan være alfa og omega at få nogle mennesker ind, som har forstand på det, man laver. Det kan også give den ro, som jeg måske ikke havde i mange år, fordi jeg ikke vidste, om vi eksisterede en måned efter.
Der er mange, der tager penge lidt for givet. Hvis man starter som det første med at få investering ind og ikke får den rigtige fornemmelse af, hvad det vil sige at skulle blive rentabel på et tidspunkt.
Tak fordi du læste med!
Tusinde tak, fordi du læste med, det sætter vi stor pris på. Vi håber, at du kunne få noget ud af indlægget, og at du nu er blevet klogere på det at starte virksomhed. Står du, i dit startup, og mangler investering, så kontakt os hos CVX, så hjælper vi dig godt på vej.
Indlægget er skrevet af Martin Bjørn, ung iværksætter og blogger. Du kan besøge hans blog her.
