Halvdelen af startups går konkurs inden det fjerde år. At skalere for tidligt brænder penge, og det er en svær kurs at justere, når man har en del medarbejdere. Det er essentielt at tge det langsomt og gøre det rigtig siger Donna Leven, der er undervise i ”Scaling Entreprenneurial Ventures” på MIT Sloan.
1: Forstå hvad skalering mener. At skalere ens startups handler primært om vækst. Den definition som Levin foretrækker er ”accelere vækst med selvtillid” betydende, at de allokerede ressourcer skal give gode resultater, der er forudsigelige og målbare
2: Forstå, at der ikke er én form skalering der passer til alle. Skaleringen er dybt personlig til hvert firma erfaring.
3: Kend målgruppen. Man skal være sikker på, at man løser et problem som folk bekymrer sig om, og de er glade nok for ens løsning til, at de vil betale for den.
4: Kend dit team. “Når man er klar til at accelerere væksten med selvtillid, skal man være klar og villig til at forstyrre ens organisation og en selv” siger Levin. Undgå fristelsen til at ansætte hurtigt. Ansæt efter dygtighed og pasform. På samme tid skal man erkende, at nogle medarbejdere, der startede med en, måske ikke passer længere. Når det kommer til skalering med succes og holde folk entusiastiske og engagerede i deres arbejde, er det vigtigt at lave tilstrækkelig intern kommunikation til at minde teamet om, hvorfor de ikke kun skal investeres i deres job, men også engagerede i missionen.
5: Kend dig selv. Spørg dig selv: Hvad betyder det at træde på vækstpedalen personligt? Er man en “nail it” leder, der brænder for at skabe noget nyt, eller er man en “mål det” leder, der mere handler om præcis optimering
6: Onboard smart. Tænk onboarding af nye mennesker igennem og hvad det betyder for ens virksomhedskultur. I den forbindelse må man også overveje strukturelle udfordringer, der vedrører organisatorisk design. Har man brug for at ansætte flere ledere? Tilføj en bestyrelse? Vær gennemsigtig, når man håndterer denne type interne ændringer ”Begrundelsen for en redesign er ikke altid klar for hele virksomheden. Håndter dem godt. Man har måske tænkt på en omorganisering i flere måneder, og den faktiske implementering kan ske meget hurtigt. Lav tid til omhyggeligt at forklare strategien for teamet. Husk, at virksomheder består af mennesker. ”
7. Konfronter operationelle udfordringer. Tænk på, hvordan opskalering påvirker forsyningskæder, effektivitet og leverandører. ”Det er OK at strække ens interne processer. Det er ikke OK at bryde dem, ”advarer Levin. Sørg for, at ens team ved, hvordan man får tingene gjort. Hvad er godkendelsesprocessen? Hvad er hver person bemyndiget til at gøre?
8. Adressér finansiering. Det kræver kapital at vækste: Hvor mange penge skal man skaffe? Hvad er ens finansieringsmuligheder? Egenkapital? Gældsfinansiering? Avanceret salg? Strategiske partnere?
9. Bestem, hvordan udvidelsen skal foregå. Planlægger man at udvide lodret med et dybere dyk ned i ens nichemarked? Eller planlægger man at udvide vandret, til nye områder eller nye lande?
10. Accepter, at mindre nogle gange er mere. ”Skalering handler ikke altid om at gøre mere – det handler ofte om at gøre mindre og fokusere på det, der fungerer,” siger Levin.
Læs mere på MIT Sloan
